内衣行业“不促不销” 致 使 促销依 靠症

文章分类 内衣加工新闻 post by 内衣加工厂 / 2011-5-13 5:05 Friday

【服装网促销是一把双刃剑,用得好柳暗花明,另辟蹊径;用不好则伤人伤己,懊 悔莫及。在“趋低消费”的影响下,企业假 如“用剑”不当,便会出现以下问题。

第一,“不促不销”致 使 促销依 靠症。

促销活动最大的负面影响就是提高了消费者的促销敏感度。只 需 要促销一停 滞,销量立即就降 落 ,企业因 此 出现促销依 靠症,这一点在消费者“趋低消费”的行 动 表现中尤 其 突出。2010年底,面对消费者因通货膨胀购买力降 落 的现象,东北某酒厂实 行 了一些大力度的促销举措,如箱中带奖,瓶盖带奖,送酒、送锅、送挂表等,一时间,市场热 烈 得不亦乐乎。但一个月后,由于厂家投入太大,促销不 能 不 停 滞,已 习惯了饮 酒 有礼品的消费者接受不了,纷 纭 选择竞争品牌,结果企业的市场销量一 落 千 丈。这 类 “不促不销”的现象在很多中小型企业的市场运作中经 常 产 生 。

要避免这 类 情况,企业一方面应精 确掌 控 促销时限,这样既能使消费者产生急迫感,又能操 控促销投入;另 外 一 方面将促销的主题与情 势 调 剂 到刺激消费者一次性多买或提 早 购买上来,从而在公 道 使用促销费用的基础上提高促销效 力 。例如某牛奶企业实 行 的促销活动是这样的:只 需 要消费者在每周中的一天,一次性购买一组高低组合的套餐商 品(普通白奶 原味酸奶,正好是一周的家庭消费量),就会获赠一个不锈钢洗菜盆(套餐商 品的毛利可以支 持 )。

第二,“促销伤本”致 使 虔 诚 消费者流失。

在缺 少 充分理由的条 件 下,企业假 如展 开 大幅度的降价或优惠促销活动,就很轻 易让消费者疑 惑商 品的质量。最痛心的是,企业还全然不顾消费者的感受,真的在商 品上偷工减料,结果流失了原来一些忠实消费者(前文我们分析过,“趋低消费”不是消费者下 降 了品 味,而是想赚点便宜,假 如企业保证不了商 品质量,消费者就会绝 不 犹豫地丢 弃这个商 品)。某冰激凌企业就做过这样的傻事,“糖高宗”的到来使企业的生产本 钱 增加了很 多 ,而斟 酌 到老顾客已 习惯了原来的价 钱,企业始终不敢涨价,因 而 就少放白糖,多加糖精,结果一 样 的价 格不同的品质使老顾客产生了上 当的感觉,对企业产生了反感。

要避免这样的悲剧产 生 ,企业只能在生产、销 售等环节提高效 力 ,消化本 钱 ,假 如实在难以承 担,不如直 截告知消费者“我们要涨价了”,然后对老顾客进行一段时间的回馈性促销优惠,等消费者开始感觉到周边商 品全 部在涨价的时候,再停 滞促销优惠。这样既留住了老顾客,照顾了她们的感受,又减 缓 了企业的本 钱 压力。

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第三,“促销伤品”致 使 品牌形象降 落 。

在“趋低消费”的趋势下,企业为了逢 迎 消费者,采取的促销方 法常 常 会更加直 截。比如赤裸裸地降价甩卖,虽然这 类 情 势 能一时赢 得 短 时 间 销量的提升,但对企业品牌的损 害却是长 时 间 乃 至 是致命的,之 前 那些在国内响铛 铛 的品牌(如皮尔卡丹、华伦天奴等)就是这样倒下的。所以,在面对消费者不断讨价还价的压力时,企业一定要坚持品牌的基本原则,从某种意义上来 说 ,品牌就是一种坚持,特 别 是在市场中碰 到困难的时候。在此基础上,企业可以在促销主题和情 势 上进行一些包装,在促销时机和场合上作一些调 剂 。

第四,“促销伤渠”致 使 经销商积极性降 落 。

持 续的促销全 部 是不可避免地加大经销商投入,紧 缩 其利润空间,如此,本 钱 高企的经销商一 定不挣钱了,其积极性和配合度也可想而知。所以,促销投入和费用要由渠道共同负担,保 证渠道公 道 的经营回报,不能一味运 用品牌强势来转嫁风险。与品牌相 干 的促销推 行 费用由厂家承 当 ,与直 截销量提升有关的费用由厂商共同承 当 ,从而建立起共同分担、利益共 享的促销投入机制。

在通货膨胀的大环境下,企业在承 担本 身 本 钱 高企的同时还要面对消费者“趋低消费”的市场压力的确不 容 易。但我们要理性分析,从容应对,既不能视而不见,听而不闻,一味地自 持 清高而致 使 市场销量下滑,也不能丧失企业的市场定位与经营原则,频繁低价促销逢 迎 消费者的“趋低”行 动 。正确做法是:坚持在“降价不降品”的促销原则下灵 巧实 行 促销策略,由 于 好的促销不 但 是费用的投入,同时也是企业提高销 售效 力 ,减少市场投入的好方法,这样既能给消费者让渡足够的价值,又能使企业和商家维 持公 道 的经营利润。

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苏缇雅引领中高 级 品牌内衣的成功之路

文章分类 内衣加工新闻 post by 内衣加工厂 / 2011-5-13 5:05 Friday

但是内衣穿在内部,穿着者也不太可能夸 耀 自己穿的内衣怎 样 好,除非自己的好 友或亲人 材 会推 见,这是内衣传播的难点之一。难点之二就是内衣衣 饰 的商 品线相对较窄,很难支 持 一个大型形象店,只能在部 份 商场中设立一个小的展柜,对建 立 高 级 形象造成一定的影响。这也是所有内衣品牌面临的宣 扬 困 难 ,所之 内 衣品牌的宣 扬 也须 要不 断的创新,苏缇雅凭 仗 其CEO在互联网领域的丰富运作经验,创 建 了和媒体合作的广告分账模式,这在一定程度上使得苏缇雅的销量大大增加,同时也使得苏缇雅品牌的暴 光 率也随之大大增加,一 箭 双 雕。固 然 ,最好的宣 扬 还是商 品其本身的品质,苏缇雅凭 仗 其服务了800万女性的巨 大服务经验使得苏缇雅已 在女性内衣市场建立起了良好的口碑效应。

目前,内衣市场并 不 是 没有中高 级 品牌,但是能够在全国全 部建 立 强势地位的品牌却始终没有出现,即 便 黛安芬、倾 慕 等这样的一线品牌到现在为止也只能成为区域强势品牌。能否在群雄逐鹿阶段异军崛 起 ,成为全国性的领军品牌还得从商 品本身的品质和宣 扬 着手。

商 品要以舒适、健康和人性化设计为基础。相对 外衣是穿在外面给她 人 看,内衣直 截和皮肤接触,因此舒适、健康和人性化设计的高品质内衣是建 立 高端内衣品牌的条 件 和基础。苏缇雅的内衣一款可以到好几百元的,其 实 不是由 于 它有甚 么 非 常的功能,而是由 于 从选材、设计到加工全 部采 取 了最为严 厉的标准,如原料选用的国内最好的顶级面料,保证了面料的舒适;其次,聘请世界设计大师进行设计,她们的使命不 但 仅是使内衣多么的时尚,而是让穿着者感到更加的舒 适,生产工艺使用的是世界上最 早 进的技术,这里面每 个细节看起来全 部不是很神 奇,但是所有这些细节加在一起就 可 以 使商 品的舒适程度产生很大的差异。苏缇雅须 要提供的不 但 是一件做工精良的商 品,更是要让消费者感遭 到 她不 但 仅是在买一套内衣,而是一套能让其感到舒适健康的解决方案。

品牌宣 扬 要有的放矢。苏缇雅的广告分账模式不 但 能带来快速增长的营 销额,同时也是一种有效的品牌推 行 ,实际上,苏缇雅并没有投入多少的广告费用,但是制 造的营 销事 迹 确相当优秀。苏缇雅主要选择在女性杂志投放广告,其精美的画面设计充分表 现了商 品的时尚和品质,同时也展 现 着公司的文化和价值,不 但 让消费者从感官上对商 品产生好感,还能从精神上和价值观上与品牌产生共鸣。不 能 不 说苏缇雅的CEO在其互联网市场的独特敏 感的嗅觉是苏缇雅成功的重要缘 由 。

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内衣企业生产现场管 制概论:管 制的内涵

文章分类 内衣加工新闻 post by 内衣加工厂 / 2011-5-13 5:00 Friday

【服装网企业的生产现场是企业生产能力的载体,现场的作用从某种程度上来 讲 是全 部 企业实力的意 味 。现场以商 品生产为核心,主宰全 部 企业的运作事 物,也是职工直 截从事生产活动、制 造价值的场所。正是在生产活动中,职工将生产所须的各种生产要素、原料在生产进 程 中进行有机组合、配置和转化,使之变成可输出的商 品和服务,经 过市场售出后实现增值,使企业获 得 利润,为企业创收。

1、 企业生产现场的含义

(一)生产现场

生产现场是指以完成生产任务为核心的一系列活动场所,它包括各基本生产车间的作业场所,也就是一般意义上的生产车间,其核心部门是生产部门,还包括各辅助性的生产部门和作业场所。关联部门则有很多,如工程部、物料部、生产管 制部等。

企业的生产现场是企业生产能力的载体,现场的作用从某种程度上来 讲 是全 部 企业实力的意 味 。现场以商 品生产为核心,主宰全 部 企业的运作事 物,也是职工直 截从事生产活动、制 造价值的场所。正是在生产活动中,职工将生产所须的各种生产要素、原料在生产进 程 中进行有机组合、配置和转化,使之变成可输出的商 品和服务,经 过市场售出后实现增值,使企业获 得 利润,为企业创收。

在企业生产现场,由 于 现场的人员多(包括管 制人员也多),她们所处的环境又基本趋同,所以轻 易达成共 鸣 并构 成 团队意识。团队会运 用自己的风格影响和带动企业的其她活动。良好的团队意识为企业的有效生产提供可靠保证。我们知道生产型企业发展的要 害是生产能力的发展,在企业各种活动中,甚 么 事情全 部可以是活动的,可以是变化的,惟 独 生产任务是死的,就算生产的商 品只差一件,那也是没有完成任务。因此,生产现场能够精 确及时地完成生产任务,就是在用事实为企业塑造形象。

良好的团队意识能有效提高现场工作人员的积极性、主动性和能动性,进而增 进 生产力的提高,当现场的生产能力得到提高时,企业的产出量就增大,企业效 力 也会得到 对 应提高。

凡事有 益 就有弊。生产现场人员多、事 物杂,牵涉诸多繁纷复杂的实际事 物,所以管 制起来有诸多困难和麻烦。因 此 ,从某种程度上来 讲 ,生产现场是全 部 企业实力的意 味 ,公 道 有效的生产现场管 制是企业在剧 烈 竞争中获胜的基础。

(二)服装工业化生产的特 点

服装生产现场管 制工作,就是在现代工业企业管 制中,对产 生 的一切生产活动,依 照 行业本身的特点和规 则,参照政府、企业发布的各项技术政策,有计划、有组织、有目的地进行指挥和调 和 、检 察和操 控。为此,了解服装工业特点,对加强服装工业的生产现场管 制格 外重要。服装工业生产特 点 主要表现在以下几个方面。

1.生产之间的协作性

服装生产的发展和科技的进步和 先进的专用装 备 的配备,使生产的情 势 产 生 了很大的变化,批量的成衣生产代替了个体或作坊式的生产方式。从生产技术进步到商 品质量的提高,全 部是个体手工业生产没 法 超 出 的。但是生产技术的进步也给生产现场管 制带来了新课题,这就是针对生产进 程 广泛的协作性,如何加强部门之间、工序之间的连 接和调 和 ,使之建立良好的协作关系。实践证 实,现代化的服装生产流水作业,没有管 制就不能保 护 正常的生产秩序。由 于 ,现代服装生产,依 然 是劳动密集型生产方式,好似一项复杂的系统工程,每道工序全 部有其独 力性,各工序之间又有其相当紧密的相 干 性,使工序之间构 成 有机结合。由很 多的工人合作一件商 品,假 如没有公 道 的工艺流程及严 厉的流程管 制,没有严谨有效的生产技术的组织者和指挥者,没有部门之间、工序之间的相互调 和 、检 察和监督,要使生产有序地进行是不可能的。广泛的协作不 但 是在企行 内部,而且还会延伸到原料、辅料和供 给及有关生产协作单位。因 而 可 知,广泛的生产协作是服装生产现场管 制的内容之一。

2.生产技术的专业性

在同一个服装市场上,可以看到款式各异、色 彩 多样的服装商 品,但是作为一个服装企业,由于遭 到 生产技术和装 备 的限 止,很难做到同时生产多种类型的商 品。

服装的品种很多,按面料的结构可以分为机织服装、针织服装及皮革服装;依 照 用 处 可以分为礼仪服装、悠闲服装、时装、睡衣、御 寒 服、雨衣、工作服、童装等。这些服装商 品的生产须 要采 取 流水作业,并配备分工较细,使生产工人的技术单一,专业性强,在同一个生产流水线上80%的工人也只会操作几道工序,技术全面的工人比较少。这 类 生产技术的专业性,将为企业的生产现场管 制增加难度。

3.服装生产对材料的依 靠性

服装是纺织工业生产的深加工商 品,由于加工的性质决定了服装生产基本上至改变面料和辅料的外 形和用 处 ,而不改变面料和辅料的性能和质地。为此,凡是在面料和辅料上存在质量问题,将会在服装上反 应 出来,转嫁成为服装商 品的质量问题。所以,在服装生产管 制中,面料和辅料的检验,商 品外观的检验格 外重要。

4.服装生产的季节性

现代服装生产采 取 流水线的作业方式,为使生产流程通畅,每道工序作业节拍以分秒计算,以维 持生产的均衡性。但是生产计划的均衡性与服装商 品实用的季节性产生了明显的矛盾,由于服装使用和营 销的季节性,构 成 了服装生产的淡旺季,这一服装生产的特点,给生产现场管 制带来了挑战。

5.服装商 品因人而异

一般日用工业商 品能适应大多数人的须 要,是一种通用产 品,受年龄、性别、职业等的影响相对较小。服装商 品却是因人而异。对服装使用者来 讲 ,要买一件趁 心 如意的服装,最 少 要从六个方面加以衡量,即服装的色 彩 、面料、款式、质量、规格、价 钱等。

6.成衣生产标准化

成衣批量性的流水作业不同于个体手工业生产方式。工业化生产的成衣要满足一批人的须 要,反 应 这一批人的共性,这就要有国家或企业制定的技术标准来统一,从原料进厂到裁剪、缝纫直至成品出厂。

(三)服装企业生产现场的组成

依 照 服装企业各部门工作职能的不同,可将服装企业分成两大部 份 :生产管 制及服务部门和生产部门。生产管 制及服务部门主要为服装企业持 续、高效地进行生产提供必要的服务,并且进行有效的管 制,以确保生产进 程 中人力、物力、和财力及装 备 在空间、时间上构 成 调 和 系统,充分发挥生产管 制及服务部门的作用,为生产的顺利进行提供保证和良好的后台支持,以产生最 好 的经济效益。生产管 制及服务部门主要包括企划部、装 备 管 制部、品质管 制部、台帐部和本 钱 核算部等。

生产部门是服装工业企业管 制的重要组成部 份 ,不断提高管 制水平是提高效 力 、下 降 本 钱 、保证企业在市场上立于不败之地的重要因素。生产部门主要是辅助或直 截从事生产活动的部门和生产现场,包括物料采购部和仓储部、生产预 备现场、裁剪现场、服装缝制现场和服装后整理现场,生产各部门及生产现场的职能以 下 。

(1)物料采购部和仓储部:接收所有输入的货品,并确保这些货品安全运送,贮 存 订购回来还未投入生产的物料和 生产中余下的物料。

(2)生产预 备现场:根据定 单 中所提供的设计款式进行样板和纸样制作。

(3)裁剪现场:根据定 单 要求领取所须布料,依 照 服装样板进行裁剪。

(4)服装缝制现场:根据生产定 单 的要求,制定出适当的缝制工艺流程,将各裁片缝制成服装。

(5)后整理现场:按生产定 单 要求和 服装商 品缝制工艺的特点对服装进行后整理,并且负责地把服装包装好,以便保存、摆 设 和运输。

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2、 生产现场管 制的含义

生产现场管 制,是指对企业生产活动的全进 程 进行综合性的、系统性的管 制。生产现场管 制是用科学的管 制思想、方法和方 法对企业生产现场的各种生产要素进行公 道 配置和优化组合的动态进 程 ,经 过计划、组织、领导、操 控和鼓 励 等管 制职能保证生产现场按预定的目标,实现优 良 、高效、均衡、安全、文明的生产作业。

生产现场管 制的研究对象是企业的全 部 生产系统,包括输入、生产制造进 程 、输出和反馈四个环节。

生产系统的输入,是指将用于企业生产的劳动、装 备 、材料、燃料等物 资 要素和生产计划、技术图纸、工艺规程、操作方法等信息要素投入生产进 程 。

生产制造进 程 ,是指劳动者应 用 装 备 、工具等劳动资料,依 照 规定的生产流程和计划,对劳动对象进行挑 选 、整理和加工,完成商 品的制造进 程 。这是生产系统运行的主要环节。

生产系统的反馈,是指把生产系统输出的有关产量、质量、本 钱 、技术、进度、消耗等信息再输入到生产系统,有 益 于发 觉差异、纠正毛 病 ,保证预期目标的实现。

企业生产活动表现为一定资源,经过一系列加工转换,使其价值增值,最后以某种情 势 产出,即有形的商 品和劳务提供给社会。广义的生产现场管 制就是指对生产进 程 进行的一系列管 制活动,也就是对生产进 程 进行的一系列计划、组织和操 控工作。

3、 企业生产现场管 制新趋势

随着科学技术的发展、信息传 送的加速和 市场环境不断变化,企业面临新的挑战和生存环境。企业要想在全 部 市场环境中立于不败之地,并取 得 后续的发展,就须 要适应市场的变化,不断调 剂 自己的方针政策,实现生产现场管 制的市场化要求。企业市场化无外乎“四化”,即生产精益化、管 制人性化、作业标准化和建立良好的企业文化。概括起来包括以下几个方面。

(一)作用主体化

企业的管 制重心下移,中层乃 至 高层的权 力下放,使以往由中层或高层管 制者斟 酌 的问题,下放到现场管 制阶层,给各级员工以充分的自主权,来调动她们的积极性、主动性和制 造性,以为自己做事的心态来面对工作。

高层管 制者的职权常 常 要由现场的基层管 制者进行分类和分流,在符合标准的情况下现场基层管 制者自己拿主 张 ,这样能充分发挥现场工作人员的主人翁意识,让她们自觉自愿地为企业奉献气 力 。总的来 讲 ,现场在企业高层决策中的作用日 益 突出。

其 次,随着现场在适应市场变化和用户要求方面的灵 敏度不断提高,加工企业竞争的日 益 剧 烈 ,现场管 制对企业提高竞争力愈显得重要。重要客户在决定定 单 前,一般要到工厂考 查,客户的到来常 常 会使员工和管 制人员高度紧张,唯 恐 出问题,因 而 突击“大扫除”,但实际效果不是太好,其 实 不能从压 根上解决问题。所以,企业已开始重视生产现场的自律性,提高生产现场的管 制水平。好的现场可以为企业的领导增加自豪感,也 能 够 促 进 客户的信心,使生产现场管 制成为企业生产经营管 制的主体,给企业带来可观的经济效益。

(二)导向市场化

面对瞬息万变的市场须求和剧 烈 的市场竞争,企业现场必 须快速地对市场须求作出反应,最大限度地满足客户对商 品质量、品种、交货期和价 钱不断变化的要求。与相 同 种 类企业相比,只有在相同的时间下,优 良 、优时的完成企业的加工任务,才是在市场竞争中处于优势地位的有力保证。

(三)运作自主化

信息技术的发展及其功能网络的构 成 ,改变了企行 内部传统的联 系 方式,同时,企业组织结构上出现的扁平化趋势、企业管 制层次的减少和职能机构紧 缩 ,使现场人员取 得 信息的时间和取 得 指令的速度明显加快,从压 根上改变了过去作业运作须 要经过 量 层次、多部门的指令才 华实现的场 面,出现由精通技术业务的直 截使用者自主管 制的趋势。

(四)组织团队化

由于传统的“金字塔”组织结构遭 到 冲击,资本技术密集劳动日 趋 成为企业发展的基本气 力 ,团队工作方式正在一些企业的生产现场广泛兴起,并在不断地取代传统的、以个人作业为基本分工单位的工作方式。所谓团队,就是让现场作业人员打破工序、工种乃 至 部门的分 界,绕过原来的中间管 制层,直 截面对客户,并对企业整 体 目标负责,即从群体协作优势赢的竞争主导地位的现场作业组织情 势 。在这 类 企业中,各种不同情 势 的工作团队构 成 份 工的基本单位,构成全 部 企业组织的基础。实践证 实,由于团队打破了工序、工种乃 至 部门的分 界,有 益 于团队成员之间取 长 补 短,有 益 于增 进 技术的改 善和开发,有 益 于企业效益延 续 、稳定地提高。

(五)管 制综合化、人性化

由于现场管 制的地位和作用日 趋 突出,现场成为企业各类人员共同关 照的重点。非 常是运筹学、系统工程、微电子、计算机、自动化和行 动 科学、领导科学等科学成果和新技术的出现与成熟,极大地推动了现场管 制想规范化、标准化、综合化方向发展。现场管 制层采 取 了多种学科、多种管 制方法和方 法进行管 制,是现场管 制整体优化到 达 从未有过的新水平。

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内衣消费者品牌选择观念逐 步 转变

文章分类 内衣加工新闻 post by 内衣加工厂 / 2011-5-13 5:00 Friday

【服装网1、 内衣消费者品牌选择的观念在变

我们知道当消费者根据自己的须 要、价值观和 生活方式来选择与之相适应的内衣品牌时,此时品牌会使消费者产生一种印象(感觉),呵!品牌代表了我!——即品牌形象与自我形象一致起来了。例如,吉尼斯黑啤酒(Guinness)是一种醇厚、带苦味的黑色饮料,广告上强调宣 扬 其独特的个性——吉尼斯黑啤酒(品牌)是营养价值与布 满活力的标志,意 味 着阳刚之气、成熟与聪 明。

这一品牌形象很快得到了消费者的认同。再如,年 轻 的经理早上去上班,她自豪地穿上Armani西服,由 于 她感到该品牌符合她的身份,而到晚上与朋友在一起时,她想给人一种不同的形象,便穿上利维(Levi)牛 崽 裤 与保罗(Polo)衬衣。

记住:强有力的美体内衣品牌能帮助人(消费者)建立鲜明的自我形象,人们购买不只是由 于 质量上乘,而是为了塑造自己的形象。

最近BBDO广告公司的研究也证实上述观点(2000)。该研究认为:消费者在选购品牌时不像之 前 那样偏重理性的斟 酌 ,而更重 视 使用不同品牌能表 现不同的自我(个性)与情感。

所以从消费心理的角度来 讲 ,消费者购买一个法国内衣品牌的产 品或接受一个品牌服务项目,她不只是关心产 品具有甚 么 功能,更重要的是体 味产 品的个性,使她感到品牌的个性合 适 于这一场合。消费心理学的原理就是“自我观念理论”。

所谓“自我观念理论”就是以说 明消费者如何根据自己的“自我形象”(个性)来寻 觅 与之相匹配的品牌,据此提出消费者选择品牌的模式。

2、 自我观念与品牌选择

消费心理学研究认为,人们可能从消费者所使用的品牌、她们对不同品牌的态度和 品牌对她们的意义等方面来判 定她们的自我(个性)。消费者对自己具有明确的认知,在选择品牌时会斟 酌 这个品牌是 不 是 合 适 自己的“自我形象”,她们只会购买有助于加强自己形象的品牌,这一点与人们选择性 情 比较接近的人做朋友是一样的。

根 据 自我形象来判 定其个性的方法是基于心理学家罗杰斯(Rogers)“自我理论”。该理论中,罗杰斯提出了“自我观念”,它是指人们由于自己的特性而进行认知的一种方法。不同的人们对自己有不同的反应,从而构 成 自己是属于哪类人的观点。

人的自我观念是从儿童时 期 开始构 成 的,并经 过社会交 换 ,逐 步 知道了她们现实中的自我观念,即构 成 了关于她们是甚 么 人的想法。当她们往内心深处探 究并进行自我评估时,她们可能想把自己的现实的自我观念,改变成为理想的自我观念,也就是说,她们想成为甚 么 样的人。这在销 售中的意义是为了寻 求 理想的自我观念,人们购买(她们认为)能支持她们所期望的自我观念的品牌。

愈 来 愈 多的研究支持自我观念的理论,研究包括不同的商 品领域,如汽车、清洁用品、衬 衫、家用电器、家具和 休闲文 娱 活动等。如对一些购买与具 有 汽车的消费者研究表明,绝大多数汽车主的形象与汽车品牌的形象是和谐一致的。

现实自我观念与理想自我观念当 中 ,哪 个 更能反 应 消费者的购买行 动 呢?在这一问题上,目前的研究仍有分歧。但较为一致的观点是:现实自我观念与理想自我观念全 部对购买留 意力有很大的相 干 性。这表明,两 者 一 样 全 部是选择好的品牌的重要指标。

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消费者购买力趋低 内衣降价促销全失灵

文章分类 内衣加工新闻 post by 内衣加工厂 / 2011-5-11 9:31 Wednesday

【服装网通货膨胀下 降 了消费者的实际购买力,更重要的是,这 类 通胀的心理预期会直 截影响消费者的消费取向和购买行 动 ,因 而 许多人选择了减少消费,或推 延 消费,乃 至 下 降 消费水准。这些来自市场原动力的变化,使得企业感到原 本 的 促销策略和方 法似 乎全 部失灵了,最后只剩降 落 价这一条路。而这条路,对一 样 处于通胀压力下且经营本 钱 愈 来 愈 高的企业来 说 ,几 近 是一条饮鸩止渴的死路!

其实仔细分析一下会发 觉,在消费者“趋低消费”行 动 的背后还有许多隐性的消费取向和须求。充分的市场竞争、不断翻新的销 售方 法和互联网的迅捷传播等因素,使广大消费者特 别 是以80后为主的消费群体的消费知 识和经验得到了空条 件 高与丰富。可以说,现在的市场已 进入到了消费者主权时 期 。虽 然 在通胀的压力下,这些愈 来 愈 理性的消费者短 时 间 内采取了“趋低”的消费行 动 ,但其 实 不意味着她们丢 弃了价值标准和消费品 味。

在这样的市场背景下,企业即 便 舍得血本,进行长时间、大力度的直 截降价促销,但假 如不告知消费者促销理由的话(如降价,但质量还有保证等),不但不能讨好这些敏感的消费者,反而会适得其反,使她们失去对企业商 品和品牌的信赖,致 使 企业“赔了夫人又折兵”,比如现在国商 品牌在国内婴幼儿奶粉市场上的窘迫处境就印证了这点。所以,选择并实 行 正确的促销策略是企业应对当下消费者“趋低消费”行 动 的重要一环。

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